Comment convaincre son entreprise de faire du wecena ?

Quand on est salarié d'une société de conseil ou de services, comment réussir à la convaincre de faire du wecena ?

Les atouts pour réussir à convaincre

L'idéal serait de disposer d'une panoplie d'outils pour convaincre sa société. Cette panoplie commence avec le kit du mécène et, en particulier, la présentation faites du wecena dont on peut envoyer l'adresse au responsable recrutement/RH, au responsable communication/marketing, au directeur d'agence/de business unit, voire directement au président.

Les arguments pour convaincre

Pour convaincre, peut-être faut-il devenir encore plus commercial que votre commercial et trouver les arguments qui feront mouche en fonction de votre interlocuteur :

Pour convaincre le responsable RH

Le wecena :

• facilite les recrutements en renforçant la "marque employeur"
• le wecena de l'entreprise peut être expliqué lors des entretiens de recrutement, individuels ou collectifs
• des affiches d'appel au volontariat peuvent être présentes dans les bureaux où ont lieu les entretiens
• dynamise la relation avec les écoles d'ingénieur en permettant d'organiser des appels au bénévolat des élèves, aux côtés des salariés, au profit d'associations de solidarité (organisation de défis et trophées étudiants pour la solidarité)
  
• évite le mal-être et le stress du salarié en intercontrat
• améliore l'employabilité et accélère le retour à l'activité par un engagement actif au profit d'un client réel (l'association bénéficiaire)
• limite les risques de "déprofessionalisation" des salariés lorsque l'intercontrat se prolonge (respect des horaires, attitude en entretien client, ...)
• limite les risques de mal-être (stress, absentéisme, dépression) au travail
• fidélise les meilleurs talents en renforçant la fierté d'appartenance ("ma boîte ne pense pas qu'au fric, j'en ai eu la preuve sur le terrain")
  
• exerce et renforce les compétences techniques et les savoir-être du volontaire
• le contact direct avec des populations en difficultés, des bénévoles ou des professionnels du monde association permet au collaborateur de cultiver son ouverture esprit, ses compétences relationnelles et ses savoir-être
• certains projets wecena peuvent constituer une mise en pratique d'une formation nouvelle acquise
  

Pour convaincre le responsable communication

Le wecena :

• mobilise les collaborateurs autour d'un projet d'entreprise commun et fortement porteur de sens
• créé de la motivation et du sens pour concrétiser les valeurs de l'entreprise
• décline de manière concrète et directement vécue par les salariés le discours institutionnel sur le développement durable, la responsabilité sociétale de l'entreprise et les valeurs de l'entreprise
• fournit une matière exceptionnelle pour la communication institutionnelle
• peut offrir des opportunités de retombées presse via les témoignages des salariés et des associations
  

Pour convaincre le responsable administratif et financier

Le wecena :

• n'est pas à but lucratif mais n'entraîne aucun manque à gagner
• les projets sont calibrés pour laisser la priorité absolue au retour au business, sans aucun engagement de durée d'intervention du collaborateur
  
• est entièrement financé par les économies d'impôts mécénat (art. 238 bis du CGI) ou le budget de la mission handicap
  
• s'appuie sur des textes de loi et une jurisprudence établie en matière de mécénat de compétences
  
• automatise la gestion administrative des transactions (reçus fiscaux, ...) et ne demande donc presqu'aucun effort aux services administratifs
• permet à l'entreprise de remplir son obligation légale de fournir du travail à ses salariés à tout moment
  

Pour convaincre le manager commercial

Le wecena :

• donne un argumentaire concret et différenciateur pour répondre au chapitre développement durable des questionnaires de référencement et aux appels d'offres de plus en plus de grands comptes (notamment dans le secteur bancaire et dans le secteur public)
• évite que l'intercontrat ne creuse des trous visibles dans les CVs (ce qui les rend plus difficile à vendre) et ne démobilise les salariés (ce qui se ressent parfois en entretien chez le client)
  
• donne l'occasion à vos consultants mainframe/COBOL récemment formés aux technologies Web de mettre ces compétences en pratique "pour de vrai" auprès d'un client du monde associatif, tout en restant disponible pour reprendre une mission lucrative à tout moment.
• évite généralement que le salarié en intercontrat n'impute son temps directement sur la marge du responsable d'agence (pendant qu'il est en mission de wecena, le volontaire pourrait "pointer" sur un code de gestion qui correspond à la direction générale, même si il n'est pas facturé)

Pour convaincre le salarié en intercontrat

cf. pour recruter des volontaires

Et dans votre boîte ?

Dans votre société, certains de ces arguments ne sont pas pertinents. D'autres seraient plus pertinents. Lesquels à votre avis ? Vous pouvez vous inscrire sur le site pour laisser un commentaire ci-dessous, ou directement modifier cette page (comme sur un wiki).